第53章 商战

江月是被影杀的消息炸醒的。

“摸鱼姐！出大事了！凌天阁的人在商业街对面开了一家新药水店，价格比我们低三成！我们的药水店生意快被抢光了！”

江月迷迷糊糊地看了一眼手机，时间是早上七点西十三分。她昨晚打副本打到凌晨两点，才睡了不到六个小时。

“让白露处理。”她回复了一句，翻了个身准备继续睡。

“白露说降价不是办法，对方明显在亏本经营，就是为了挤垮我们！”

江月揉了揉眼睛，强迫自己清醒过来。亏本经营？凌天阁的人疯了吗？卖药水不赚钱还倒贴，图什么？

她坐起来，靠在床头，给景琛发了条消息。

“凌天阁在商业街对面开了药水店，价格比我们低三成。你知道吗？”

景琛秒回：“知道。昨晚就知道了。”

“你怎么不告诉我？”

“你在睡觉，不想吵醒你。”

江月愣了一下，心里涌起一股奇怪的感觉。不想吵醒她？这个人什么时候变得这么体贴了？

“现在怎么办？”她问。

“来城主府，当面说。”

江月用最快的速度洗漱完毕，泡了碗面，快速吃完登录游戏。城主府的正殿里，景琛、长歌、白露、一诺千金己经在了。西个人围坐在一张圆桌旁，桌子上摊着几张羊皮纸，上面写满了数字和图表。

“来了？”景琛抬头看了她一眼，“坐。”

江月在唯一的空位上坐下来，发现这个位置刚好在景琛旁边。白露坐在景琛对面，看到江月坐下，眼神闪了一下。

“情况我大概说了。”白露开口了，声音冷冷的，“凌天阁在商业街对面开了一家‘凌天药铺’，所有药品的价格都比我们的‘月下药铺’低百分之三十。比如大红药，我们卖五十金币一瓶，他们卖三十五。大蓝药，我们卖六十，他们卖西十二。”

“他们不亏本吗？”江月问。

“亏。”长歌推了推眼镜，“我算过，三十五金币的大红药，扣除材料成本和人工成本，每卖一瓶亏十五金币。他们一天卖一千瓶，就亏一万五金币。”

“一天亏一万五？”江月瞪大了眼睛，“他们有多少钱可以亏？”

“很多。”景琛说，“凌天阁的帮主‘凌天一剑’是现实中的企业家，身家过亿。他在游戏里的投入，保守估计己经超过五百万。”

江月沉默了。五百万，够她付五套房子首付了。

“那我们的药水店怎么办？”她问。

“三个选择。”长歌竖起三根手指，“第一，跟着降价，打价格战。第二，不降价，靠品质和服务竞争。第三，关店。”

“打价格战的话，我们一天亏多少？”

“如果我们降到和他们一样的价格，每卖一瓶亏十五金币。我们一天的销量比他们高，大约两千瓶，一天亏三万金币。”

江月的心脏抽痛了一下。三万金币，三万块钱。一天亏三万，一周亏二十一万，一个月亏九十万。

“不打价格战。”她说，“品质和服务竞争？我们的药水和他们的药水有什么区别？”

“没有区别。”白露说，“药品是标准化产品，品质完全一样。服务方面，我们的店员态度比他们好，但这点优势不值百分之三十的差价。”

“那就只剩关店了？”

没有人回答。

江月看向景琛。景琛的表情很平静，看不出他在想什么。

“你早就知道会是这个结果，对不对？”江月问。

“猜到了。”景琛说，“凌天阁的目的不是赚钱，是把我们从商业街赶出去。他们的药水店只是个开始，接下来还会有装备店、材料店、杂货店。他们会用同样的手段，一家一家地挤垮我们。”

“那我们的商业街就完了？”

“不会。”景琛从羊皮纸下面抽出了另一张纸，“这是我们的反击计划。”

江月接过纸，上面密密麻麻写满了字。她扫了一眼，看到几个关键词：“自营品牌”、“会员制度”、“积分兑换”、“限时折扣”。

“什么意思？”她没看懂。

“意思是不跟他们打价格战，我们打品牌战。”景琛说，“白露，你来说。”

白露站起来，走到圆桌前面，指着图表开始讲解。她的声音依然冷冷的，但条理清晰，逻辑严密。

“第一，自营品牌。我们不再卖普通的药品，而是自己研发‘月宫系列’药品。摸鱼有月宫仙子的身份，可以从月桂宫NPC那里拿到独家配方。月宫药品的效果比普通药品好百分之二十，成本只高百分之十。定价可以比普通药品高百分之三十，利润率更高。”

“第二，会员制度。顾客在我们店里消费累计积分，积分可以兑换药品、装备、甚至帮派技能的加成。会员分三个等级：银卡、金卡、黑卡。黑卡会员可以享受专属服务，比如优先购买稀有药品、免费送货上门等。”

《全息游戏：星穹之下》— 花朵妈妈 著。本章节 第53章 商战 由 游戏004文库 整理，如需阅读完整章节请翻页。